中国电子烟厂商常说起新客开发难，做起来没头绪怎么办？

中国电子烟厂商常说起新客开发难，做起来没头绪怎么办？

人员效率不高，拓展新客户面临困境，行业内部竞争激烈，让人不禁对生活产生怀疑电子烟代理怎么才能找到客户，目前许多中国出海企业正面临着这样的境遇。

另一方面，电子烟市场拓展至海外，传统的销售渠道在吸引客户方面逐渐显现出不足，难以满足迅速将潜在客户转化为订单的迫切需求。

（每当9、10月，又要去海外开发）

面对日益增长的挑战与不确定性，行业红利逐渐演变为激烈竞争的海洋。在电子烟出海这一领域，当整体市场环境趋于冷却，每个人都能感受到相同的寒意。此时，比拼的不仅是拓展客户的新思路、获取客户的机遇，还有人才储备、战略视野、组织效能以及资源整合的实际能力。谁能在这些方面展现出真正的实力，谁就能吸引更多的新客户，从而在市场中稳固立足。

01

“渠道的开源”难题怎么破？

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天天在走市场，却跑不出客户来中国电子烟厂商常说起新客开发难，做起来没头绪怎么办？，有没有什么思路？

在此，我们探讨一个关键议题——渠道拓展。若缺乏渠道的拓展，又怎能维系后续的营业额增长呢？

“渠道的开源”一般要思考几个问题：

1、你的核心渠道范围在哪里？或者说目标市场在哪里？

何为潜在的销售途径？目前所拥有的途径是否能够满足你工厂产品产量的推广需求？那么，你是否需要在潜在的销售途径中寻找未来的机遇呢？

增量市场的渠道究竟在何方？这样的增量尤为关键电子烟代理怎么才能找到客户，因为它关乎到您需关注的用户终端分布情况，哪些地区的终端能够助力增量市场的增长？

4、“渠道的开源”是细分，还是全覆盖，是否思考好？

5、你是否做好了市场调研，或者谁来帮你做调研？

6、合作伙伴的关系是否牢靠？客户管理能力是否跟上？

7、是否有足够品牌推广，足够深入吸引B端渠道的关注？

产品创新的步伐是否与市场需求同步，是否具备应对市场变化的灵活策略和适应能力？每一款产品，都必须拥有一个吸引消费者的独特理由。首先，你需要让消费者能够辨识出你的产品，使其在众多竞争者中脱颖而出，并明确选择你的理由。

9、线上的动销，承载不了厂商产能发展，你要怎么办？

这些点都根源于要做好渠道开源，把事情想透、做细、做透。

（什么叫做透？）

这让我联想到一个观点：“智者往往选择看似愚笨的行动”。在营销领域，并非一蹴而就完成一项宏伟事业中国电子烟厂商常说起新客开发难，做起来没头绪怎么办？，而是通过一系列精准细致的小步骤。深思之下，盈利并非商业活动的初衷。商业活动的根本在于消费带来的收益，对于面向企业的业务，首先应考虑的是渠道的收益。这就像一个道理，试问经营餐厅是流量更为关键，还是顾客的回头率更为重要？显然是顾客的回头率。让消费者获益，消费者就不断记起，赚钱就是自然而然的结果。

因此，拓展渠道、深耕细节，不仅是长远之计，更是价值之所在。若只着眼于短期利益，竭力压缩“价值空间”，甚至不愿让对方保留任何“价值空间”，这种做法难以实现持续的渠道拓展。而若秉持长期主义，愿意适度让渡“价值空间”，力求将“价值空间”最大化地留给对方，则未来的道路将更为宽广。

突破困境，通常需要探索有效的途径，将某项事务持之以恒地做到完美。适度的“愚钝”能促进这种毅力，有助于实现真正的创新与突破！

02

获取新客户得抓好获客半径的扩张！

开源得有主动的意识，扩大你的半径。

（是否想过你的渠道半径？）

作者经常听到一些企业表示，“外出拜访客户总比在办公室里等待客户主动联系来得更为踏实”。

要想吸引新客户，关键在于积极拓展吸引顾客的范围。

设想一下，众多人在同一获客池中搜寻新客户，但分到新客户的机会极为有限。而且，这种情形反复出现，难以锁定特定的目标客户。

一定要扩大“获客半径”。

“获客半径”这一概念，恰似池塘效应，一个池塘的资源是有限的，那么是否应该开拓另一个池塘呢？

“获客半径”可能涵盖一个国家，亦或国家内的某个特定区域，还可能是区域内的特定地带，甚至是从一个渠道商至另一个渠道商的拓展范围。在从事电子烟出口面向企业客户的业务时，我们不仅拥有核心渠道的半径，还有针对细分市场的渠道半径，以及覆盖所有渠道的全域“获客半径”。

“获客半径”这一概念影响着你能将产品销售给更广泛的客户群体，同时它也决定了你能向客户销售更多数量的产品。此外，它还允许你挑选那些更优质的客户，亦或是那些更符合你产品特性的渠道客户。

在激烈的海上竞争中，当寻找订单变得愈发困难之际，我提供一些建议：拓展客户群体，增加销售量，并专注于吸引更优质的客户。若要扩大业务规模，就必须理解“范围经济”的精髓，即扩大公司吸引潜在客户的地域范围，而不仅仅是局限于狭小的区域。在市场的残酷竞争中，这实际上是企业实现增长的重要契机。

市场就是这样。

在未来的日子里，需竭尽全力，想方设法，持续拓宽思维疆域，进而付诸实践，勇于尝试，不断探索市场。

在开源获客方面，切勿过于节俭投入与关注，因为这一点对企业未来的战略发展至关重要。

CVIC在海外市场拓展客户方面电子烟代理怎么才能找到客户，实施了系统化的渠道拓展和积极进攻策略，这一过程涉及了客户群体的深入挖掘和细致划分。

不仅寻觅到合适的伴侣，更助你发现适宜的商机，开拓新的增长型市场渠道，寻找到真正契合你的市场空间。

不仅汇聚了国内众多工厂的优质资源，而且在海外各个地区的下沉市场探索中，通过深入的市场调研，有助于合作工厂洞悉市场动态，掌握终端需求，获取前沿的价值信息，从而进一步巩固与渠道商之间深度合作的信任根基。